Kam - gerenciamento de contas chave na indústria farmacêutica

As diversas facetas do KAM na indústria farmacêutica. Consultoria em Canais de Vendas, Marketing e Serviços. O Que é um KAM - Key Account Manager? O que Ele Faz? SAM - Treinamento em Gerenciamento Estratégico de Contas - Melhores Práticas; SAM - Competências Essenciais; SAM - Principais Habilidades Planos de Incentivo e Compensação na Indústria Farmacêutica - Aumentando o Sentido de Propósito. SAM - Treinamento em Gerenciamento Estratégico de Contas. Para dar conta dessa complexidade e especificidade das diferentes contas foi criada a figura do Gestor de Contas-Chave, ou KAM (abreviação do termo em inglês Key Account Manager). A figura central do processo de KAM é ser o Gerente de Contas-chave ou Key Account Manager. Como em outras posições e projetos, existe um perfil ideal para essa posição. Como em outras posições e projetos, existe um perfil ideal para essa posição.

Indústria Química e Farmacêutica Schering Plough S.A. KAM - Gerenciamento de contas chave; Languages. Gerente Hospitalar na Servier. O gerenciamento de contas chave é um das grandes mudanças ocorridas no panorama das vendas no passado recente. 09h40 – 10h40 - KAM na Indústria Farmacêutica: Competências e Desempenho – Carlos Eduardo Oliveira 10h40 – 11h00 – Coffee Break. Marcos Mello - Key Account Manager - KAM - Beaufour Ipsen. Key Account Manager - KAM. Localidade Limeira e Região, Brasil Setor Indústria farmacêutica. Atualmente sou responsável pelo Gerenciamento de contas-chave, acesso a convênios e hospitais privado atuando no mercado de Oncologia e Reabilitação Física na Beaufour Ipsen Farmacêutica. Workshop Acesso e Negócios na Indústria. O gerenciamento de contas chave é um dos grandes desafios dos tempos atuais. Particularmente na obtenção de acesso e vendas institucionais os desafios organizacionais são grandes pois a relação com o cliente é mais complexa e exige novas habilidades. Kam - gerenciamento de contas chave na indústria farmacêutica.

O KAM, Key Account Management, pode ser definido como o gerenciamento de clientes especiais, através do desenvolvimento de um relacionamento ganha-ganha de longo prazo, pela repetição de negócios lucrativos para a empresa e criação de valor para o cliente. Eugenio Junior Rodrigues da Silva - Gerente de conta Uma força de vendas de alto padrão é o grande patrimônio de uma indústria farmacêutica. Outros instrumentos do marketing, como SAC, internet e publicidade podem apoiá-la no contato com clientes, porém a mídia pessoal ainda é o meio mais efetivo, e que também exige os maiores investimentos. O Que é um KAM - Key Account Manager?